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涇久新能源
在新能源產業(yè)深度洗牌的當下，涇久公司打破組織邊界，以“人人都是銷售員”的理念，構建“技術研發(fā)+全員銷售”雙輪驅動模式，在行業(yè)紅海中闖出一條差異化突圍之路。
戰(zhàn)略升維，從“專業(yè)分工”到“全員觸點”
面對行業(yè)挑戰(zhàn)，公司將“全員銷售”視為“技術價值的傳播網絡”，將銷售職能融入全業(yè)務鏈。
研發(fā)團隊即市場“翻譯官”。公司突破傳統(tǒng)研發(fā)邊界，與寧德時代、比亞迪等頭部企業(yè)深度合作。富錳團隊開發(fā)的 NM35 前驅體實現能量密度新突破。負極團隊開發(fā)的煤基鈉電負極材料通過行業(yè)TOP3客戶認證。公司獲評多家企業(yè)“優(yōu)質供應商”。
生產單元化身“品質代言”。產線導入“四精理念”和成本管理法，通過車間包干制提升能效26%。通過質量控制和工藝優(yōu)化有效提升產品的穩(wěn)定性和一致性，以“零缺陷”維護客戶長期信任。
職能部門演化為“價值放大器”。公司明確加強營銷宣傳、精準宣傳、品牌運營的市場推廣策略。通過參與2024年中國鎳鈷大會、CIBF國際電池展等展會，以專業(yè)形象傳遞企業(yè)價值。通過優(yōu)化流程、控制成本、盤活資產，年增收益170萬元，間接提升產品競爭力。
這種“硬科技+軟傳播”的結合，有效提升了涇久公司的市場競爭力。
機制創(chuàng)新，讓“非銷售基因”迸發(fā)戰(zhàn)斗力
為全面激發(fā)員工銷售熱情，公司嚴格按照《全員銷售管理辦法》實行階梯式獎勵，讓“想干事、能干事、干成事”的員工得到實實在在的激勵，牢固樹立了“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的績效差異化分配導向。同時，還通過工具賦能，實現技術語言向商業(yè)價值的轉化：建立行業(yè)趨勢速遞簡報，提升市場敏感度。構建“材料-場景-價值”三維知識圖譜、開展“技術營銷推演”，確保研發(fā)人員在3分鐘內講透技術價值。
市場突圍，全員協(xié)作織密產業(yè)生態(tài)網 公司以開放姿態(tài)融入產業(yè)鏈，確保從高層管理到基層員工，全員參與市場開拓和資源整合。 高管領航，鏈接頭部資源。公司高管團隊以“技術外交官”身份，與行業(yè)領軍企業(yè)對接，積極推動上下游產業(yè)鏈整合和戰(zhàn)略合作。 技術骨干變身“首席產品官”。張誠團隊通過與頭部企業(yè)高頻互動，推動全系產品量產交付，實現了技術商業(yè)價值的高效轉化。 基層崗位激活“社交資產”。一線員工黨建鵬通過人脈網絡成功推介三元前驅體產品，促成7次銷售合作，實現770萬元銷售額。 全員觸角激活“立體勢能”。從行業(yè)論壇展示技術成果，到全員社交媒體傳播企業(yè)動態(tài)，公司構建了多層級、多維度的市場網絡。 2025開年以來，公司已實現產品銷售額突破1.5億元。 當技術專家開始聆聽市場脈搏，當生產線員工懂得訴說產品價值，當每個涇久人都成為行走的“企業(yè)名片”，技術與市場的齒輪在不斷咬合。 這種以“技術自信”為內核、“全員參與”為外延的協(xié)同模式，正重新定義技術型公司的成長范式，推動涇久公司打造新能源變革中的組織新生態(tài)。