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涇久公司：打破傳統(tǒng)，探索“全員銷售”新路徑

發(fā)布時間：2025-04-05 作者：寇佳楠文章來源：涇久公司瀏覽量：188 分享到：

在新能源產(chǎn)業(yè)深度洗牌的當(dāng)下，涇久公司打破組織邊界，以“人人都是銷售員”的理念，構(gòu)建“技術(shù)研發(fā)+全員銷售”雙輪驅(qū)動模式，在行業(yè)紅海中闖出一條差異化突圍之路。

戰(zhàn)略升維，從“專業(yè)分工”到“全員觸點”

面對行業(yè)挑戰(zhàn)，公司將“全員銷售”視為“技術(shù)價值的傳播網(wǎng)絡(luò)”，將銷售職能融入全業(yè)務(wù)鏈。

研發(fā)團(tuán)隊即市場“翻譯官”。公司突破傳統(tǒng)研發(fā)邊界，與寧德時代、比亞迪等頭部企業(yè)深度合作。富錳團(tuán)隊開發(fā)的 NM35 前驅(qū)體實現(xiàn)能量密度新突破。負(fù)極團(tuán)隊開發(fā)的煤基鈉電負(fù)極材料通過行業(yè)TOP3客戶認(rèn)證。公司獲評多家企業(yè)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”。

生產(chǎn)單元化身“品質(zhì)代言”。產(chǎn)線導(dǎo)入“四精理念”和成本管理法，通過車間包干制提升能效26%。通過質(zhì)量控制和工藝優(yōu)化有效提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，以“零缺陷”維護(hù)客戶長期信任。

職能部門演化為“價值放大器”。公司明確加強營銷宣傳、精準(zhǔn)宣傳、品牌運營的市場推廣策略。通過參與2024年中國鎳鈷大會、CIBF國際電池展等展會，以專業(yè)形象傳遞企業(yè)價值。通過優(yōu)化流程、控制成本、盤活資產(chǎn)，年增收益170萬元，間接提升產(chǎn)品競爭力。

這種“硬科技+軟傳播”的結(jié)合，有效提升了涇久公司的市場競爭力。

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機制創(chuàng)新，讓“非銷售基因”迸發(fā)戰(zhàn)斗力

為全面激發(fā)員工銷售熱情，公司嚴(yán)格按照《全員銷售管理辦法》實行階梯式獎勵，讓“想干事、能干事、干成事”的員工得到實實在在的激勵，牢固樹立了“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的績效差異化分配導(dǎo)向。同時，還通過工具賦能，實現(xiàn)技術(shù)語言向商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化：建立行業(yè)趨勢速遞簡報，提升市場敏感度。構(gòu)建“材料-場景-價值”三維知識圖譜、開展“技術(shù)營銷推演”，確保研發(fā)人員在3分鐘內(nèi)講透技術(shù)價值。

市場突圍，全員協(xié)作織密產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)

公司以開放姿態(tài)融入產(chǎn)業(yè)鏈，確保從高層管理到基層員工，全員參與市場開拓和資源整合。

高管領(lǐng)航，鏈接頭部資源。公司高管團(tuán)隊以“技術(shù)外交官”身份，與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)對接，積極推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合和戰(zhàn)略合作。

技術(shù)骨干變身“首席產(chǎn)品官”。張誠團(tuán)隊通過與頭部企業(yè)高頻互動，推動全系產(chǎn)品量產(chǎn)交付，實現(xiàn)了技術(shù)商業(yè)價值的高效轉(zhuǎn)化。

基層崗位激活“社交資產(chǎn)”。一線員工黨建鵬通過人脈網(wǎng)絡(luò)成功推介三元前驅(qū)體產(chǎn)品，促成7次銷售合作，實現(xiàn)770萬元銷售額。

全員觸角激活“立體勢能”。從行業(yè)論壇展示技術(shù)成果，到全員社交媒體傳播企業(yè)動態(tài)，公司構(gòu)建了多層級、多維度的市場網(wǎng)絡(luò)。

2025開年以來，公司已實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額突破1.5億元。

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當(dāng)技術(shù)專家開始聆聽市場脈搏，當(dāng)生產(chǎn)線員工懂得訴說產(chǎn)品價值，當(dāng)每個涇久人都成為行走的“企業(yè)名片”，技術(shù)與市場的齒輪在不斷咬合。

這種以“技術(shù)自信”為內(nèi)核、“全員參與”為外延的協(xié)同模式，正重新定義技術(shù)型公司的成長范式，推動涇久公司打造新能源變革中的組織新生態(tài)。

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